Organizatoriskā pirkšanas uzvedība ir saistīta ar uzņēmuma vai cita veida organizatoriskas vienības pieņemtajiem pirkuma lēmumiem. Kaut arī dažas iezīmes ir kopīgas ar patērētāju pirkšanas paradumiem, organizācijas pirkšanas paradumus bieži ietekmē vairāki faktori, kas ir saistīti ar uzņēmuma kultūru, kā arī nozares, kurā organizācija darbojas, raksturu. Izpratne par niansēm, kas motivē konkrētu organizāciju izmantot noteiktas apstrādātas un pieejas preču un pakalpojumu iegādei, var palīdzēt pārdošanas speciālistiem noteikt labākās stratēģijas saziņai ar organizāciju un pārdošanas veikšanai.
Viens no galvenajiem faktoriem, kas ietekmē organizācijas pirkšanas uzvedību, ir uzņēmuma vai organizācijas kultūra. Piemēram, ja uzņēmuma vispārējā kultūra mēdz būt nedaudz konservatīva, pastāv liela iespēja, ka uzņēmums lielā mērā paļaujas uz naudas plūsmu, lai veiktu pirkumus un mazāk no kredītlīnijām, lai nodrošinātu uzņēmumam nepieciešamās preces un pakalpojumus. darbība. Šādā gadījumā galvenā uzmanība bieži tiek pievērsta kvalitatīvu produktu nodrošināšanai par zemākajām iespējamām cenām, lai tos varētu iegādāties, neradot lielu stresu šai naudas plūsmai. Ja uzņēmums gūst vienmērīgu ieņēmumu plūsmu no pārdošanas un investīcijām, šī pieeja bieži vien var nozīmēt, ka piegādātāji ar zemām cenām, zemām procentu maksām un liberālākiem rēķinu apmaksas noteikumiem var būt ideālā situācijā, lai piesaistītu šāda veida klientu uzmanību. un veidot ilgstošas attiecības.
Vēl viens aspekts, kas bieži ietekmēs organizācijas pirkšanas uzvedību, ir dominējošā kultūra nozarē, kurā organizācija piedalās. Tas nozīmē, ka pirkšanas paradumus bieži veidos jebkādi valdības noteikumi, kas var būt saistīti ar šo nozari, kā arī tas, kā konkurenti darbojas un saglabā noteiktu tirgus daļu šajā nozarē. Lai saglabātu atbilstību valdības standartiem un konkurētu ar citiem tajos pašos tirgos, uzņēmums vai cita veida organizācija bieži pielāgosies pašreizējai videi gan preču un pakalpojumu ražošanā, gan to, kādi pasākumi tiek veikti, lai nodrošinātu nepieciešamos resursus. vadīt šo ražošanu.
Jebkuras vienības organizatoriskā pirkšanas uzvedība laika gaitā var mainīties. Pārmaiņas ekonomikā, pārmaiņas nozarē, inovācijas tehnoloģijās un jaunu valdības noteikumu parādīšanās var rosināt izmaiņas pirkšanas paradumos, uzņēmumam pielāgojoties, lai izdzīvotu jaunajos apstākļos. Šī iemesla dēļ pārdevēji bieži atkārtoti novērtē potenciālā klienta potenciālu, pamatojoties uz to, kas notiek ar šī potenciālā klienta pašreizējās organizatoriskās pirkšanas uzvedību, un attiecīgi plāno pieeju.
SmartAsset.