Kas ir pārdošana vienā veikalā?

Pārdošanas vienā veikalā process prasa, lai no salīdzinājuma tiktu izslēgti pārdošanas rādītāji par visām nesen atvērtajām vietām. Tas ir tāpēc, ka jaunākie veikali veido pastāvīgu klientu loku, ko daļēji var veidot agrāko veikalu apmeklētāji. Viens no salīdzināmu veikalu pārdošanas mērķiem ir noteikt, kāda ietekme (ja tāda ir) jauna veikala atvēršanai salīdzinoši tuvu vecākiem veikaliem bija uz ieņēmumiem, ko rada šīs noteiktās atrašanās vietas. Ja viena un tā paša veikala pārdošanas rādītāji liecina, ka vecākie veikali nav piedzīvojuši būtisku ieņēmumu samazinājumu, salīdzinot ar iepriekšējā pārskata periodā gūtajiem, tad uzņēmumu īpašnieki zina, ka tirgus nav sasniedzis piesātinājuma punktu. Tas nozīmē, ka mazumtirdzniecības ķēde var apsvērt iespēju šajā rajonā atvērt citu vietu, ja pētījumi liecina, ka vēl viena jauna vieta neatstās negatīvu ietekmi uz vecajiem veikaliem.

Uzņēmumi var salīdzināt viena un tā paša veikala pārdošanu katru mēnesi vai sezonāli. Katrā scenārijā pārdošanas rādītāji par pēdējo periodu tiek salīdzināti ar pārdošanas rādītājiem tajā pašā periodā iepriekšējā gadā. Piemēram, mazumtirgotājs var koncentrēties uz to, lai noteiktu, vai nesen pabeigtajā Ziemassvētku sezonā vecajos veikalos pārdošanas apjomi ir bijuši zaudējumi vai peļņa salīdzinājumā ar pārdošanas apjomu iepriekšējā Ziemassvētku sezonā. Ja ieņēmumi bijuši vismaz tikpat lieli kā iepriekšējā sezonā, tad mazumtirgotājs zina, ka starpbrīža atvērtie jaunie veikali nav atstājuši negatīvu ietekmi uz vecāko veikalu darbību un uzņēmums iegūs no lielāka tirdzniecības vietu klātbūtnes. teritorijā.

Pārdošana vienā veikalā var arī norādīt uz demogrāfiskajām izmaiņām noteiktā pārdošanas reģionā. Ja vecāki veikali zaudē ieņēmumus, atverot jaunus veikalus visā pilsētā, tas var liecināt par pakāpenisku tendenci, ka patērētāji atstāj vecāku pilsētas daļu, lai pārceltos uz jaunu nodaļu. Ja šāda veida tendence kļūs acīmredzama, pastāv liela iespēja, ka mazumtirdzniecības ķēde uzcels jaunu vietu visā pilsētā un slēgs vecāko veikalu, tiklīdz jaunais objekts būs atvērts.