Pārdošanas dispersija ir termins, ko lieto, lai aprakstītu atšķirību starp uzņēmuma prognozētajiem vai budžetā paredzētajiem pārdošanas rādītājiem un kopējo pārdošanas apjomu, kas faktiski notiek aplūkojamajā periodā. Pārdošanas dispersijas sadalījums var koncentrēties uz vispārējiem ģenerētajiem vai iekasētajiem ieņēmumiem par periodu, salīdzinot ar prognozētajiem pārdošanas rādītājiem, vai sniegt detalizētāku skatu, kurā ņemtas vērā vienības cenu atšķirības. Ideālā gadījumā pārdošanas dispersijas pakāpe būs salīdzinoši neliela, kas nozīmē, ka ieņēmumu prognozes ir ļoti tuvas faktiskajam pārdošanas apjomam.
Pārdošanas atšķirības ietvaros budžeta un faktisko skaitļu salīdzināšanas specifika atšķirsies. Dažos gadījumos dispersija aplūko kopējo pārdošanas apjomu salīdzinājumā ar prognozēto pārdošanas apjomu, salīdzinājuma ietvaros norādot faktiskās naudas summas. Citos gadījumos process var būt vairāk saistīts ar pārdošanas daudzuma novirzi, pievēršot uzmanību starpībai starp faktiski pārdoto vienību skaitu un to vienību skaitu, kuras šajā laika posmā bija paredzēts pārdot. Trešā pieeja ir vērsta uz aplūkojamo preču vienības cenu, salīdzinot prognozēto vienības cenu ar cenu, ko patērētāji faktiski bija gatavi maksāt par pārdotajām precēm.
Viens no vienkāršākajiem veidiem, kā izprast ideju par pārdošanas dispersiju, ir ņemt vērā maiznieku, kurš ir paredzējis, ka nedēļas laikā par noteiktu cenu tiks pārdoti 100 kukuļi pumperniķeļa. Kad šī nedēļa ir beigusies, tiek uzskaitīti pārdošanas apjomi un konstatēts, ka patērētāji faktiski iegādājās tikai 96 niķeļa maizes. Tādējādi pārdošanas daudzuma novirze ir negatīva četri, norādot, ka maizes ceptuve nedarbojās tik labi, kā paredzēts.
Ja pārdošanas novirze ir balstīta uz vienības cenu, rezultāts būs labvēlīgs, ja faktiskais pārdotais daudzums radīs vismaz periodam prognozēto ienākumu summu. Tas nozīmē, ka pat tad, ja dažas vienības tiek pārdotas par pārdošanas cenām, kuru rezultātā tika pārdots vairāk vienību, nekā paredzēts, pārdošanas atšķirības joprojām tiek uzskatītas par labvēlīgām, jo kopējie pārdošanas rādītāji pārsniedz prognozētos perioda ieņēmumus. Ja zemāka pārdošanas cena neveicina papildu pārdošanu, kas veido starpību, tad pārdošanas novirze tiks izteikta kā negatīvs rezultāts, nevis pozitīvs.
Pārdošanas dispersiju analīze var palīdzēt uzņēmumam veikt korekcijas ražošanā un cenu noteikšanā, kas palīdz uzturēt izmaksas saprātīgās robežās un piesaistīt klientu uzmanību, kā rezultātā tiek pārdots. Izmantojot šo pieeju, ir iespējams uzturēt gatavās produkcijas uzskaiti, kas atbilst klientu pieprasījumam gan vienību, gan vienības cenu izteiksmē. Tas savukārt palīdz uzturēt saprātīgus darbības izdevumus un ļauj uzņēmumam gūt visaugstāko iespējamo peļņas līmeni no katras pārdotās vienības.
SmartAsset.