Produkta dzīves cikla teorija izmanto analoģiju starp pārdošanai paredzēta produkta izveidi un izveidi un vienkāršotu skatījumu uz organiskajiem dzīves cikliem. Dzīvo būtņu dzīves ciklu var aplūkot vismaz četros pamata, aptuvenos posmos: dzimšana, izaugsme, briedums un iespējamā lejupslīde, kas beidzas ar nāvi. Vienkāršā analoģijā šis cikls tiek izmantots kā modelis posmiem, ko produkts iziet tirgū: ieviešana, izaugsme, briedums un pēc tam lejupslīde līdz izņemšanai no tirgus. Produkta dzīves cikla teorijā var iekļaut papildu posmus, piemēram, “piesātinājumu” starp brieduma un samazināšanās periodiem.
Produkta dzīves cikla teorijā izmantotais pamatmodelis ir diezgan vienkāršs un balstās uz organiskās dzīves attīstību, kas sākas ar dzimšanu. Pēc dzimšanas dzīvības forma aug un attīstās, bieži novecojot un dažādos veidos mainoties, lai virzītos uz briedumu. Noteiktā vecumā tiek sasniegts briedums, un dzīvības forma būtībā sasniedz maksimumu, dažreiz turot šo līmeni plato; dažām dzīvām būtnēm šis periods var būt īss. Briedums noved pie neizbēgamas pagrimšanas uz vecumu, kas galu galā beidzas ar dzīvības formas nāvi.
Produkta dzīves cikla teorija seko ļoti līdzīgam modelim, taču to izmanto, lai atsauktos uz produktu vai preci, kas ir izstrādāta un piedāvāta pārdošanai klientiem. Produkta dzimšanu bieži dēvē par tā ieviešanu, un tas sākas, kad tas pirmo reizi tiek parādīts potenciālajiem lietotājiem vai klientiem. Pēc tam seko produkta izaugsme, jo klienti sāk to iegādāties un pārdošanas apjomi sāk pieaugt. Šis ir laiks, kad regulāri pieaug ieņēmumi, lai gan tas nav veiksmes virsotne.
Noteiktā brīdī, saskaņā ar produkta dzīves cikla teoriju, šis pieaugums sasniedz zenītu un produkts pāriet uz briedumu. Šis ir posms, kurā pārdošanas apjoms tiek palielināts un prece faktiski ir sasniegusi ieņēmumu un lietotāju bāzes augšējo robežu. Tomēr kādā brīdī produkts nonāk lejupslīdes virzienā, jo pārdošanas apjomi samazinās intereses zaudēšanas vai konkurējoša produkta dēļ. Galu galā tas beidzas ar izņemšanu no tirgus, jo produkts vairs netiek uzskatīts par ienesīgu vai vēlamu, un pārdošana tiek pārtraukta.
Atkarībā no analītiķa viedokļa produkta dzīves cikla teorijai var pievienot papildu darbības. Piemēram, “piesātinājums” bieži tiek uzskatīts par laika periodu pēc produkta gatavības sasniegšanas, bet pirms tas sāk samazināties. Tas būtībā atspoguļo pārdošanas apjomu plato, kas pagarina termiņu, jo tirgus kļūst piesātināts ar produktu.
SmartAsset.