Uz vērtību balstīta cenu noteikšana ir cenu struktūra, kuras pamatā ir patērētāja vērtības idejas, nevis citi faktori. Izmantojot šo stratēģiju, uzņēmums mēģina noteikt savu produktu cenu atbilstoši tam, ko klients uzskata par pareizu vērtību. Citas stratēģijas ir balstītas uz preču izmaksām vai konkrētām peļņas normām, taču šī stratēģija neizmanto nevienu no šiem rādītājiem. Šīs pieejas priekšrocības ir paaugstināta rentabilitāte, vienkāršība un iespēja labāk izprast klientus.
Uz vērtību balstīta cenu noteikšana ir cenu noteikšanas stils, ko šodien izmanto daudzi uzņēmumi tirgū. Tā vietā, lai cenu noteikšanu balstītu uz konkrētu peļņas normu papildus produkta izmaksām, uzņēmums mēģina noteikt, cik daudz indivīds maksātu par produktu. Tas rada situāciju, ka uzņēmumiem ir jābūt ļoti saskaņotiem ar saviem klientiem.
Lai noteiktu, cik daudz klienti ir gatavi maksāt par produktu, uzņēmumam ir jāveic pietiekami daudz pētījumu. Daudzas reizes šis pētījums tiks veikts aptauju vai klientu paneļu veidā. Uzņēmums ar šo pētījumu mēģinās noskaidrot, kāda, pēc klientu domām, ir produkta raksturīgā vērtība.
Uzņēmumi, kas neizmanto šo cenu noteikšanas metodi, potenciāli var atstāt peļņu. Klientiem parasti ir galvā priekšstats par to, cik precei vajadzētu maksāt. Kad uzņēmums noceno savus produktus šajā līmenī, tas varēs optimizēt pārdošanas apjomu un peļņas normas. Dažos gadījumos uzņēmumi, kas neizmanto uz vērtību balstītu cenu noteikšanu, izlems par cenu, kas atšķiras no uztvertās vērtības. Ja tas notiek, tas var samazināt pārdošanas apjomu vai neiegūt tik lielu peļņu, kā tas būtu iespējams, izmantojot pareizo cenu.
Viena no šīs cenu noteikšanas stratēģijas priekšrocībām ir tā vienkārša ieviešana. Grūtākā daļa ir klientu izpēte. Kad tas ir pabeigts, uzņēmums var vienkārši novērtēt savus produktus. Lai iegūtu katra produkta cenu, nav jāizmanto sarežģītas formulas. Tas atvieglo uzņēmuma darbu un kopumā ietaupa laiku.
Vēl viena uz vērtību balstītas cenu noteikšanas priekšrocība ir tā, ka uzņēmums varēs labāk izprast savus klientus. Uzņēmumam ir jāiegulda daudz līdzekļu klientu izpētē, un tas bieži vien noved pie izdevīgām idejām. Uz vērtību balstīta cenu noteikšana var padarīt uzņēmumu vairāk sinhronizētu ar saviem klientiem un palielināt pārdošanas apjomu nākotnē.
SmartAsset.