Kas ir zīmola attīstības indekss?

Lai aprēķinātu zīmola attīstības indeksu, uzņēmumam ir jāzina, cik lielu pārdošanas tirgus daļu tas aizņem noteiktā apgabalā un cik cilvēku ir šajā reģionā. Aplūkojot pārdošanas rādītājus un redzot, cik daudz no šiem pārdošanas apjomiem ir no konkrēta apgabala, var palīdzēt tirgotājiem noteikt pirmo faktoru. Iedzīvotāju procentuālais daudzums ir atkarīgs no pētāmās teritorijas, piemēram, štata vai reģiona. Ja reģions pārstāv 30 procentus no valsts iedzīvotājiem, tad formulā izmantotais skaitlis ir 30.

Zīmola attīstības indeksa skaitļa aprēķināšanai ir divas darbības. Pirmkārt, pārdošanas procentuālais daudzums tiek reizināts ar 100. Ja pētāmais reģions pārstāv 20 procentus no zīmola pārdošanas apjoma, tad izmantotais skaitlis ir 2,000, jo 20 reizināts ar 100 ir 2,000. Pēc tam šis skaitlis tiek dalīts ar iedzīvotāju procentuālo daļu — šajā piemērā — 30 — atbilde ir aptuveni 67 no iespējamā 100 punkta. Augsts zīmola attīstības indeksa skaitlis nozīmē, ka zīmols kontrolē lielu pārdošanas apjomu pētītajā apgabalā., salīdzinot ar iedzīvotāju skaitu.

Izmantojot šo numuru, tirgotāji var izdomāt, kā vislabāk atlasīt mērķauditoriju. Apgabalos ar augstu zīmola attīstības indeksu uzņēmums, visticamāk, turpinās mārketingu, lai saglabātu klientu lojālus un mēģinātu pārvērst tos, kuri vēl neiegādājas zīmola produktus. Ja to skaits ir mazs, uzņēmums var izlemt vai nu pārtraukt mārketingu, jo tas ir bezjēdzīgi, vai arī izvēlēties palielināt mārketingu, jo sasniedzamo potenciālo klientu skaits ir papildu pūļu vērts. Tas lielā mērā ir atkarīgs no uzņēmuma mārketinga budžeta un no tā, cik zemi rādītāji ir attiecīgajā apgabalā.

SmartAsset.