Kas ir dotācijas efekts?

Ir veikti daudzi pētījumi, lai izpētītu dāvinājuma efektu. Klasiskā pētījumā cilvēkiem tika lūgts novērtēt viņiem piešķirto kafijas tasīšu vērtību. Vēl vienai pētījuma grupai tika lūgts novērtēt kafijas tasīšu vērtību, taču šīs kafijas tases bija vispārīgas, nevis piederēja subjektiem. Subjekti, kuriem piederēja viņu kafijas krūzes, vienmēr tās novērtēja augstāk nekā citi subjekti, un dažos gadījumos viņi teica, ka labprātāk paturētu savas kafijas tases, nevis tās pārdotu.

Šķiet, ka šis efekts īpaši attiecas uz objektiem. Kad cilvēkiem līdzīgā pētījumā tika piedāvāti žetoni, kurus varēja apmainīt pret kafijas krūzēm, dotācijas efekts netika novērots, kas liecināja, ka cilvēki veido pieķeršanos konkrētajam objektam, nevis abstraktam jēdzienam.

Jūs, iespējams, varat iedomāties dažus piemērus par dotācijas efektu savā dzīvē. Piemēram, nekustamā īpašuma cenas bieži vien ir pakļautas šim efektam, pārdevējiem lūdzot cenu, kas pārsniedz patērētāju vēlmi maksāt. Mazākā līmenī jūs, iespējams, to varat redzēt, ja paskatāties savā mājā un domājat par jums piederošo priekšmetu vērtību. Piemēram, cik vērts, jūsuprāt, ir krēsls, uz kura jūs sēžat?

Šo kognitīvo aizspriedumu sauc arī par nepatiku pret atsavināšanu, atsaucoties uz ideju, ka, tā kā cilvēki pieķeras sev piederošajiem objektiem, viņiem bieži rodas nepatika pret to pārdošanu vai nodošanu tālāk. Viens būtisks dāvinājuma efekta ieguldījums ekonomikas jomā ir izpratnes pārstrādāšana par saistību starp gatavību maksāt par precēm un gatavību pieņemt kompensāciju par šādām precēm. Parasti cilvēki ir gatavi maksāt mazāk par priekšmetiem, kas viņiem nepieder, un viņi sagaida lielāku kompensāciju, pārdodot preces, kas viņiem pieder, neskatoties uz to, ka tas ir pretrunā ar tradicionālo ekonomikas teoriju.

Šķiet, ka piešķīruma efekts ir saistīts ar status quo aizspriedumiem, kas nosaka, ka cilvēki dod priekšroku situācijām, kas paliek statiskas un nemainīgas. Īpašnieku maiņa acīmredzami izjauktu status quo, radot satraukumu.