Ābolu pulēšanai ir vairāki sinonīmi, kas ietver brūnu degunu, viltus glaimošanu un grauzdēšanu. Visos gadījumos ideja nāk no āboliem, ko skolā pasniedz skolotājiem, lai iegūtu labvēlību. Tas var būt kluss aicinājums dāvanas veidā, lai skolēnam patiktu un tāpēc tas būtu labāks. Savukārt runā, it īpaši, ja kāds vēlas argumentēt kādu punktu, to var izmantot kā aicinājumu uz glaimiem un emocijām, un tāpēc to var uzskatīt par loģisku kļūdu.
Mēģinājums panākt, lai kāds skolotājs vai priekšnieks iepatiktos, lai viņam piešķirtu labākas atzīmes vai paaugstinātu amatā, ir ierasta prakse. Lai gan ir labi, ja patīk skolotājs vai priekšnieks un viņam vai viņai to pasaka, pastāvīga glaimi, kuras mērķis ir kaut ko iegūt no cilvēka, ir ābolu spodrināšana. Tas ir bieži izmantots, bet noniecināts paņēmiens, lai iegūtu to, ko kāds vēlas, bet, iespējams, nav pelnījis.
Bērni bieži mēģina izmantot glaimi, lai iegūtu to, ko viņi vēlas diezgan agrā vecumā. Piemēram, bērns var teikt: “Mammu, tu esi tik skaista. Vai es varu paņemt cepumu?” Neatkarīgi no tā, vai bērns patiešām uzskata mammu par skaistu, kompliments ir domāts, lai iegūtu viņas labvēlību, lai viņa piegādātu cepumu. Turklāt tas savieno divas nesaistītas tēmas: mammas skaistumu un vēlmi pēc cepumiem. Tas ir maldīgs arguments, jo mammas skaistumam nav nekāda sakara ar to, vai viņa izdalīs cepumus. Faktiski šajā gadījumā mammai būtu labi pagaidīt kādu laiku, pirms iedotu cepumu, lai nepastiprinātu uzvedību.
Bērniem novecojot, viņi savos mēģinājumos bieži kļūst nedaudz smalkāki. Apsveriet šādu apgalvojumu: “Profesor, es jūsu klasē uzzināju vairāk nekā jebkurā citā nodarbībā, kas man jebkad ir bijusi. Es pat tagad domāju par minoritāti vēsturē. Es tikai vēlos, lai mana atzīme atspoguļotu to, ko esmu iemācījies. Acīmredzot profesoru, kuram ir vajadzīgi glaimi, var nedaudz satricināt students, kurš dzied savus slavinājumus, līdz runa ir par atzīmju lipīgo jautājumu. Pēkšņi uzslava ir aizdomīga, jo nāk ar lūgumu mainīt atzīmi.
Vēl viena ābolu pulēšanas metode ir sākt ar nelielu glaimi, kas palīdz uzvarēt strīdā. “Tā kā mēs abi esam inteliģenti, es domāju, ka jūs man piekritīsit, ka “X” ir svarīgs.” Persona, kas konstruē argumentu, vispirms nosaka abu cilvēku inteliģenci, bet vēl svarīgāk viņš konstatē, ka persona, ar kuru viņš vēlas vienoties, ir inteliģents. Tad nāk āķis: “Es domāju, ka mēs abi vienosimies.” Diemžēl apgalvojumam, ka cilvēks ir inteliģents, nav loģiskas saistības ar “X ir svarīgs”.
Šo pēdējo formu bieži izmanto politiķi un daudzas reklāmas. Piemēram, kaut ko varētu tirgot patērētājam “ar garšu”, glaimojot tiem, kas pērk produktu, domājot, ka viņiem ir “laba gaume”. Politiķis varētu teikt: “Es zinu, ka visi labie amerikāņi man pievienosies šajā cīņā.” Ja jūs darāt citādi, nevis pievienojaties politiķim, jūs neesat labs amerikānis, teikts paziņojumā.
Ābolu pulēšanas pamatformula ir šāda:
Izmantojiet glaimus personai vai auditorijai, kurai jūs uzrunājat,
Iesniedziet pretenziju vai pieprasījumu,
Uzstājiet, ka, tā kā glaimi ir patiesi, pieprasījums vai prasība ir pamatota.
Izmantojot šo formulu, ir skaidrs, ka šī darbība izveido kļūdainu loģisku savienojumu: glaimi nepadara argumentu patiesu. Tomēr jāatzīmē, ka tas diezgan labi darbojas politikā un komerciālajos tirgos.