Kas ir Pārdošanas puse finanšu jomā?

Institucionāla mēroga investīciju banka ir finanšu institūcija, kas palīdz uzņēmumiem piesaistīt naudu kapitāla tirgos, kā arī uztur starpniecības pakalpojumus. Pateicoties plašajai izpētes grupai papildus tās institucionālajai pārdošanas komandai, investīciju banka bieži apkalpo gan pirkšanas, gan pārdošanas puses kopienas. Pārdošanas puses investīciju banka ir atbildīga par vērtspapīru pārdošanu investoriem klientu vārdā darījumā, piemēram, sākotnējā publiskajā piedāvājumā. Pirkšanas puses dalībnieki varētu būt lieli institucionāli pircēji, tostarp kopfondi vai riska ieguldījumu fondi, kas darbojas vērtspapīru tirgū.

Pārdošanas puses izpētes analītiķis ir atbildīgs par pārskatu sagatavošanu par uzņēmumu, kas tirgojas publiskajos tirgos, un par reitinga piešķiršanu akcijām. Tipiski vērtējumi var ietvert ieteikumus pirkt, pārdot vai paturēt. Pārdošanas puses analītiķis var balstīt savu reitingu uz prognozēto nākotnes peļņas pieaugumu uzņēmumā, kas ir signāls tam, cik rentabla šī vienība ir sagaidāma. Jo ienesīgāks kļūst uzņēmums, jo labāk tā akciju cena parasti darbojas. Investori bieži pieņem tirdzniecības lēmumus, pamatojoties uz analītiķu pētījumiem.

Attiecības starp pārdošanas puses analītiķiem un publiski tirgotiem uzņēmumiem var būt pretrunīgas. Paredzams, ka analītiķis sniegs neobjektīvu informāciju par akcijām. Tomēr institucionālās brokeru firmas, kas nodarbina pētījumu analītiķus, var nodarbināt arī pārdevējus, kuru komisijas nauda tiek nopelnīta, pamatojoties uz pārdoto akciju skaitu. Ja uzņēmumā trūkst ētikas, uzņēmums var izdarīt spiedienu uz pētniecības analītiķi, lai viņš ieteiktu akciju, cerot, ka tirgotājs pārdos vairāk akciju.

Šis interešu konflikts izjauc jebkādas robežas starp pirkšanas un pārdošanas pusi. Noteikumi, kas aizliedz jebkādu neētisku uzvedību, ir noteikta reģiona regulējošās iestādes ziņā. Piemēram, ASV 2002. gada Sarbanes Okslija akts tika daļēji izveidots, lai risinātu pārdošanas puses analītiķu interešu konfliktus.