Kas ir tirgus pozicionēšana?

Kad produkts tiek izlaists, uzņēmumam par pozicionēšanu ir jādomā vairāk par to, kam produkts ir paredzēts. Tā arī domā par to, kāda veida cilvēkus tā vēlas iegādāties produktu. Piemēram, luksusa automašīnu ražotājs varētu būt mazāk ieinteresēts uzticamības veicināšanā un vairāk ieinteresēts vadāmības veicināšanā, piesaistot cilvēkus, kuri meklē augstas klases automašīnas, ar kurām ir patīkami un aizraujoši braukt. Un otrādi, uzņēmums, kas ražo mutes skalojamo līdzekli, varētu vēlēties izvēlēties tirgus zemāko daļu ar pievilcīgi zemu cenu, ko papildina apgalvojumi, kas aicina patērētājus “salīdzināt ar vadošo zīmolu”, lai viņi varētu redzēt, ka produkts satur tādas pašas aktīvās sastāvdaļas kā slavens zīmols, par daudz zemāku cenu.

Tirgus pozicionēšana ir sarežģīts process. Uzņēmumiem ir jāredz, kā patērētāji uztver savu produktu un kā atšķirības prezentācijā var ietekmēt uztveri. Periodiski uzņēmumi var mainīties, cenšoties pielāgot savu uztveri sabiedrībā. Piemēram, uzņēmums var pārveidot produktu iepakojumu, sākt jaunu reklāmas kampaņu vai iesaistīties līdzīgās darbībās, lai iegūtu jaunu tirgus daļu.

Uzņēmumi arī nodarbojas ar nogulsnēšanos, kurā tie mēģina mainīt citu zīmolu uztveri. Lai gan tieši uzbrukumi konkurējošiem zīmoliem tiek noraidīti un var būt nelikumīgi, ja vien tie nav īpaši rūpīgi izstrādāti, uzņēmumi var lietot tādus vārdus kā “salīdzinājumā ar vadošo zīmolu” vai “mēs neesam tādi kā citi zīmoli”. Piemēram, televīzijas reklāmā var pretstatīt divus papīra dvieļus: reklamēto zīmolu un “vispārēju” ar iepakojumu, kas izskatās aizdomīgi līdzīgs populāram papīra dvieļu zīmolam, taču nav gluži identisks.

Tirgus pozicionēšanas stratēģijas izstrāde ir svarīga pētniecības un attīstības procesa sastāvdaļa. Mārketinga nodaļa produkta izstrādes laikā var sniegt piezīmes, kas paredzētas, lai uzlabotu produkta pozīciju, kā arī nosaka cenu, kur produkts ir jāpārdod un kā tas jāreklamē. Katrs produkta prezentācijas aspekts tiks rūpīgi aprēķināts, lai maksimāli palielinātu tā pozīciju, un tirgus pozicionēšanas mērķis ir dominēšana.